Нетворкинг: как создавать связи для развития бизнеса

Наше окружение оказывает прямое влияние на наше развитие и прибыльность бизнеса, способствуют или тормозит достижение поставленных целей. Умение находить и выходить на нужных людей — это навык, который пригодится вам в любой точке мира.

Цели:

• Приобретение участниками знаний и умений установления и поддержания деловых контактов.
• Разработка плана действий по созданию новых и поддержанию существующих контактов.
• Возможность в игровой форме встряхнуться и посмотреть на многие рабочие и жизненные ситуации с другой стороны.

По окончании тренинга участники

• получат развернутые представления о технологиях и составляющих нетворкинга;
• научаться устанавливать контакт, в том числе, в сложных и неожиданных ситуациях;
• получат системный подход к созданию и развитию деловых контактов.

Программа

Блок 1. Настольная игра Квест «Сеть»

• В начале игры каждый из участников записывает задачу/проблему, который он хотел бы решить с помощью своих партнеров за столом или их связей;
• Каждый из участников передвигает свою фишку по игровому полю, и в зависимости от того, на какой клетке остановился, рассказывает что-то о себе/своем опыте или решает задачу, с которой может столкнуться любой из нас в реальной жизни;.

Блок 2. Стратегия и тактика установления личных контактов

• Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений;
• Основные страхи при установлении личных контактов;
• Практикум.

Блок 3. Круг общения. Расширение деловых связей

• Четыре круга контактов;
• Целеполагание;
• Где знакомиться. Расширение сети связей;
• Практикум.

Блок 4. Я — бренд. Само-PR и репутация

• Я как компания – составляющие личного бренда;
• Понятие и анализ деловой репутации и профессиональных качеств;
• Анализ личностных характеристик и ценностей;
• Команда: кто мне помогает и будет помогать;
• Финансовые возможности.
• Практикум.

Блок 5. Техника деловых знакомств на официальных и светских мероприятиях

• Приемы инициации знакомства: вербальные и невербальные способы установления контакта;
• Преодоление барьера настороженности;
• Обмен визитками и комплиментами;
• Как произвести приятное впечатление и запомниться;
• Как представлять людей друг другу;
• Практикум.

Блок 6. Способы долгосрочного поддержания деловых контактов с партнерами и клиентами.

• Время и приоритеты в нетворкинге;
• Систематизация и приоритетность в контактах;
• Как сказать нет и не испортить отношения;
• Практикум.

Блок 7. Технологии и нетворкинг: установление контактов в сети Интернет

• Социальные сети в деловых целях;
• Принципы создания и расширения сети социальных контактов;
• Этикет деловой переписки;
• Практикум.

Форма и методы проведения обучения:

• деловая игра;
• ситуационные задачи;
• работа в группах.

Автор и тренер

Александр Стома

Основатель HRedu.ru, бизнес-консультант и коуч

Опыт работы в сфере HR, обучения и развития – 8 лет

Специализация: проведение стратегических и рабочих сессий, построение и оптимизация бизнес-процессов, развитие управленческих навыков, продажи и клиентский сервис, система управление знаниями, создание и развитие деловых связей (нетворкинг).

Клиенты: ОАО «РЖД», ГВЦ ОАО «РЖД», ПАО «Трансконтейнер», ПАО «КАМАЗ», МАГАТЭ, Государственная корпорация «Росатом», ЗАО «Гринатом», ПАО «Газпром нефть», Группа компаний «Восток-Сервис», ПАО «Ростелеком», Новолипецкий металлургический комбинат, Alpla, Альфа Автоматикс Техноложис, Видео Интернешнл, Московский Ювелирный завод, Dyson, Ruflex, АстраЗенека, Фонды поддержки предпринимательства и др.